[협동로봇특집] 협동로봇 이슈의 중심에 선 한화테크윈(주) 한화테크윈(주) 정훈상 로봇사업팀장 정대상 기자입력 2017-10-20 10:13:37

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한화테크윈(주) 정훈상 로봇사업팀장

 

 

Q. 한화테크윈(주)(이하 한화테크윈) 로봇사업부에 대한 소개.

A. 지난해 말 조직 개편을 통해 현재의 로봇사업부가 형태를 갖추게 됐다. 사업부 내에 기획·마케팅을 비롯해 영업, 제조, 개발, 품질 등의 팀이 포함되어 마치 하나의 작은 회사와 같은 구조를 갖추고 있다. 이러한 조직구성을 기반으로 보다 신속하고, 능동적으로 로봇사업을 전개한다.

 

Q. 다양한 로봇 분야 중 협동로봇을 타깃으로 삼은 이유가 있나.

A. 앞서 한화는 그룹사 차원에서 로봇 사업화에 대한 화두를 궁리해왔다. 자율주행차량 등 기존에 개발해왔던 로봇 관련 아이템들을 고도화할 것인지, 또는 새로운 아이템을 찾을 것인지에 대한 고민 끝에 협동로봇 개발을 추진하게 됐다.

협동로봇 분야는 명확한 글로벌 트렌드이면서도 초기 진입자가 충분히 성공할 가능성이 있는 시장이라고 판단했고, 또한 한화테크윈과 한화그룹 제조계열사 간의 로봇기술 연계성 측면에서도 시너지를 기대할 수 있다.

이와 더불어 이미 협동로봇을 구현하기 위한 기반 기술들도 상당수 확보하고 있던 상황이었다. 예를 들어 로봇에 있어 가장 중요한 컨트롤러의 경우, 산업용 장비나 자율주행차량 등을 개발하는 과정에서 H/W와 S/W의 상당부분을 내재화하는데 성공했었다.

요컨대, 글로벌 시장에서 협동로봇에 대한 이슈가 증대되고는 있지만 아직까지 시장이 고착화되지 않은 상황에서, 당사는 이 분야에 빠르게 진입할 수 있는 연관기술들을 보유하고 있었기 때문에 충분히 성공 가능성이 있다고 판단했다.

 

Q. 한화테크윈의 차별화된 경쟁력은 무엇인가.

A. 여러 고객들이 최적화해 사용하려면 상당한 기술지원이 수반되어야 한다. 이러한 부분에서 당사는 서구권 제조사들 대비 강점을 보유하고 있다.

또한 지역별로 6개 파트너사를 둠으로써 지근거리에서 고객들을 지원할 수 있다는 부분도 차별화된 장점이다. 100여개 이상의 업체들을 선정해 SI 기술력과 기업 안정성, 고객 대응 능력 등 10개가량의 카테고리에 대한 평가를 실시한 이후, 해당 업체들과의 개별적인 미팅을 거쳐 파트너사를 정선(精選)했다. 파트너사들 역시 HCR-5를 충분히 테스트해본 뒤 당사와 에이전트 계약을 체결했다.

 

Q. 한화테크윈의 협동로봇사업 진출이 지니는 의의는.

A. 글로벌 시장의 다양한 니즈를 충족시키면서 지속적으로 발전하려면 원가경쟁력을 갖추면서 많은 부분의 기술들을 내재화하는 것이 필요하며, 이를 위해서는 기업의 R&D 역량이 매우 중요하다.

로봇을 포함한 첨단 제조는 IT 분야처럼 번뜩이는 아이디어와 소수의 엔지니어가 결과물을 낼 수 있는 분야가 아니다. 그중에서도 협동로봇은 H/W 중심의 기존 제조용 로봇대비 전자 및 제어, S/W에 대한 요구가 큰 시장으로, 이미 이 분야에서 기반기술을 보유하고 있던 한화테크윈의 협동로봇 사업 진출은 국산 협동로봇의 지속적인 발전과 시장 확대, 그리고 글로벌 시장에서의 경쟁력 제고 측면에서 긍정적인 효과를 기대할 수 있게 한다.


Q. 시장을 공략하기 위한 전략이 있다면.

A. 후발주자로서 시장에 진입하기 위해서는 에너지를 집중해서 단기간에 강력하게 큰 효과를 내야 된다고 생각한다. 큰 투자와 많은 인력으로 짧은 시간 안에 유의미한 성과를 달성하는 것이 중요하다. 이를 위해 한화테크윈은 가장 유능하고 젊은 인력들로 로봇사업부를 구성하고, 투자를 단행할 계획이다. 선두업체를 추격하기 위해서는 이처럼 역량의 집중을 통한 단기적 돌파가 필수적이라고 생각한다. 국내 및 중국과 동남아 시장을 포함해 아시아권에 동시다발적으로 진출하는 이유도 이러한 전략에 기인한다.

물론 사업 초반의 단기적 돌파 이후 장기적 관점에서의 지속적인 투자도 계속될 것이다. 지금은 한 가지의 협동로봇으로 시작하지만 계속해서 협동로봇 및 관련 제품 라인업을 전개해나갈 계획이다.

정대상 기자
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