중소기업중앙회, 시장 개척 위해 북미 DPBB 수출 컨소시엄 파견 사전시장조사, 타깃 시장 파견, 국내초청 등 3단계로 이어지는 공동 해외 마케팅 최윤지 기자입력 2018-07-26 09:43:15

중소기업중앙회가 ‘대형유통망 바이어들과의 상담회’에 참석했다(사진. 중소기업중앙회).

 

중소기업중앙회(이하 중기중앙회)가 ‘2018 북미 DPBB 수출컨소시엄’을 조직해 미국 시카고에서 상담회에 참가했다.

 

중기중앙회는 지난 7월 22일(현지시각)부터 25일(현지시각)까지 미국 시카고에서 개최된 ‘대형유통망 바이어들과의 상담회’에 참석했다고 밝혔다.

 

중기중앙회 관계자는 “상담회를 통해 319만 달러 규모의 수출 상담을 진행했고, 향후 121만 달러 규모의 수출계약 성과가 예상된다”라고 상담회 성과를 설명했다.

 

DPBB(Direct Presentation to Big Buyer)는 참여 기업(또는 현지 수행사)이 북미의 주요 대형유통망 구매담당자가 참석하는 행사에서 제품을 전시해 직접 소개하고 유력 바이어들과 판매 상담을 할 수 있는 프로그램이다.

 

사전 등록된 대형유통망 바이어를 중심으로 해당 바이어가 희망하는 제품에 대한 상담이 진행되므로 본 프로그램은 오픈된 형식의 기존 상담회보다 의사결정 진행이 빠르나, 참여가 제한적이다.

 

한편 중기중앙회는 지난 2016년부터 해외시장 개척을 위해 동종·유사 품목 위주의 수출컨소시엄을 구성하고 사전시장조사, 타깃 시장 파견, 국내초청 등 3단계로 이어지는 공동 해외 마케팅을 통해 중소기업의 수출 촉진 및 글로벌화를 지원하고 있다.

최윤지 기자
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